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Del 18 al 21 de noviembre el sector empresarial mantiene una serie de ofertas y descuentos, según, para “reactivar la economía nacional”. El Buen Fin es una iniciativa inspirada en estrategias para impulsar el consumo como el Black Friday estadounidense; en su versión mexicana es apoyada por más de 200 cámaras de comercio, servicios y turismo que ofrecen descuentos de 10 a 40 por ciento.

De inicio, parece ser una muy buena idea, de éste modo se espera que el consumidor adquiera una mayor cantidad de productos, bienes y servicios, a costos rebajados; por otro lado, nos hace creer que las empresas, se han puesto en los zapatos y bolsillos de sus clientes,  reduciendo precios, a costa de lacerar sus “golpeadas” utilidades. Sin embargo, esto en teoría, no parece tener una noble intensión.

Dicha iniciativa es apoyada por el Gobierno Federal y de los Estados, en algunos casos, para incentivar el consumo, se realizaron adelantos en el pago de aguinaldos.

La verdad, es distinta y al contrario, muestra evidencia de los fallos del mercado en nuestra economía (sí consideramos que se vivía una economía de Competencia Perfecta):

• Se robustece la idea de que contamos con un sistema económico oligárquico y monopolístico, en donde, un sector muy reducido de la sociedad tiene el poder para controlar los precios y oferta de los productos, bienes y servicios que encontramos en el mercado.
• De Igual modo, resulta visible la debilidad de las estructuras del poder público incapaz de generar condiciones de empleo y por ende, ingresos en su población; sin embargo, se ponen al servicio de ésta clase social hegemónica y dominante.
• Por el lado del consumo, los mexicanos damos muestra que no somos racionales, no se adquiere lo que se necesita, sino, lo que las empresas generan como una necesidad al ser humano, se favorece la adquisición de bienes suntuarios (línea blanca, televisores, ipad, ipaod, computadoras, etc.), generalmente aquellos que comercialmente se encuentran más posicionados en los medios masivos de comunicación.
• La campaña del “Buen Fin”, es una estrategia comercial que responde a intereses de las empresas internacionales, que en nada beneficia económicamente a la producción nacional, identificada como de auto-consumo; se afirma un proceso económico dominante a sustituir la producción nacional por la internacional, radicalmente distinta al proceso de sustitución de importaciones de 1940-1958.

Análisis Microeconómico de la estrategia Buen Fin.

Considerando que entre Oferta y Demanda existe una relación determinada en gran medida por el precio (seteris paribus), en donde el oferente toma decisiones que lo motivan a producir una cantidad superior de bienes destinados al mercado, siempre y cuando, el precio de estos sean superiores a sus costos de producción y que el consumidor elegirá las mejores sestas de consumo, siempre y cuando, estas se vean reducidas en sus precios.

El punto de equilibrio (E) en una economía de competencias perfecta, es aquel en el cual los agentes económicos son capaces de vender y comprar, todos los bienes que les son necesarios para satisfacer sus necesidades.

Dicho equilibrio, se ve afectado por una estrategia comercial, como lo es el Buen Fin, apoyado por una decisión del Gobierno Federal, consistente en adelantar el pago del aguinaldo, por las siguientes razones.

Primero: La Iniciativa Buen Fin, plantea una serie de descuentos en bienes de las empresas participantes, a éste movimiento sobre la curva de demanda genera un nuevo punto de equilibrio (Ebf), sin embargo, es una ilusión, que solamente siendo ilusos podríamos aceptar, una estrategia comercial tiene su fundamento en generar utilidades para las empresas, por tanto, no puede cimentarse sobre la reducción de sus precios.

Segundo: las empresas tienden a realizar sus recuperaciones, que nos sitúan en un nuevo punto de equilibrio, en donde, las empresas han realizado la recuperación de sus “ofertas”, en el mismo nivel de precios que anteriormente ya tenían, ésta estrategia viene acompañado de un aumento inesperado del consumidor, cuando se le ha adelantado una parte de su aguinaldo, muy posiblemente a través de los siguientes mecanismos.

• Pagos con tarjetas de crédito, que permitirán recuperar la inversión de las empresas. Al cierre de 2008, alrededor de un millón 300 mil usuarios de créditos al consumo cayeron en cartera vencida, como resultado del sobre endeudamiento y de los efectos que ha tenido la contracción del empleo y el menor poder de compra, informó la Comisión Nacional para la Protección y Defensa de los Usuarios de Servicios Financieros (Condusef 2008), detalló que el índice de morosidad en créditos al consumidor, principalmente tarjeta de crédito, créditos personales y bienes de consumo, se elevó en 97 por ciento respecto a 2006 al finalizar 2008 en 8.5 por ciento.
• Pagos en efectivo, pero con la promoción de porcentajes depositados a su tarjeta de monedero electrónico o también llamada tarjeta gancho, ya que por el depósito realizado, se siente obligado a regresar a tienda para adquirir otros productos, generalmente, no necesarios.
• Pagos en efectivo, pero con la entrega Fast Track de su nueva tarjeta de crédito de la tienda que ha visitado, con un saldo mínimo de consumo superior a sus ingresos.
• Precios de ofertas engañosas: “2 por 1”, “llévese el refrigerados y de pilón el DVD”, etc.

Tercero: La estrategia Buen Fin, al analizarla con la producción agrícola nacional, es observable una falta de atención gubernamental, dado que ésta ha venido disminuyendo por los altos costos que implica producir en México, principalmente por la apertura a canales comerciales internacionales en éste sector, que permiten el ingreso de bienes primarios a bajos precios.

Por último, el pago adelantado del aguinaldo, si puede, por sí sola, mejorar las condiciones de la población consumidora, del campo e industrias mexicanas, siempre y cuando, se actué con nacionalismo.

• Promoviendo una política de revisión de los acuerdos firmado en el Tratado de Libre Comercio de América del Norte y con el resto de los acuerdos comerciales firmados, de modo tal, que permita posicionar, primero en México, a los productos mexicanos, segundo, que favorezcan a nuestra balanza comercial.
• Justicia en las decisiones económicas del sector público, tratando como igual al empresario y a las familias consumidoras, erradicando todo tipo de monopolio, eso ya está en la constitución federal, es cosa de dar cumplimiento a la ley.
• Recuperar la vocación de producción primaria en el territorio nacional, mediante la creación de empresas mixtas, apoyadas por organizaciones rurales, empresas privadas y capital público.

Francisco Enrique Santos Méndez.

Lic. en Derecho y Economía.

Grafica que interpreta el nuevo punto de equilibrio de la economía Buen Fin.

Fuente: FESM.

TABLA.- EMPRESAS QUE PARTICIPAN EN LA CONVOCATORIA “BUEN FIN”

Fuente: El Universal.